«Дехто почувається винним, але не я»: цей простий трюк допоможе вам підвищити свою зарплату

Ми живемо у скрутні часи. Кожен намагається заощадити як може, але це нелегко. 

Багато хто змінює зараз роботу. Якби у вас була більша зарплата, це дуже б допомогло б зараз, згодні? 

У багатьох компаніях можно домовлятися про розмір зарплати. Звісно, більшість людей звертає на це увагу, коли думає, чи варто приймати пропозицію роботи.

Ейчарка з Великобританії Шамар М. каже, що її подрузі запропонували дві посади в її організації. І там, і там обіцяли досить високу зарплату.

Вона, як розумна жінка, попросила ще більше. В одному випадку з цим погодились, в іншому — ні. І вгадайте, яку посаду вона обрала? 

Завжди просіть більше, ніж хочете

Запам’ятайте це правило: коли домовляєтеся про оплату вашої праці — завжди просіть більше, ніж ви хочете. Чому? Роботодавець може погодитись.

Наприклад, коли я хотіла річну зарплату $39 тис. — то просила $42 тис. Якщо хотіла 34, то, відповідно, називала суму у 36 тисяч.

Звичайно, вимагаючи більше, ви ризикуєте не отримати бажане взагалі. Проте я вірю, що пробувати варто, бо це може бути ваш шанс на кращу зарплату.  

Не бійтеся відмов. Я завжди казала, що відмова — це просто переадресація до наступної можливості.

Ще вам треба впевнити протилежну сторону у тому, що вони виграли: розкажіть, як вам шкода, що не отримали ту суму, яку просили. Але ж ви хочете працювати саме на цю організацію, тому таки приймаєте пропозицію.

Хай працедавець думає саме так. Насправді, ви отримаєте більше, ніж насправді хотіли: навіть якщо це лише $600, все одно це приємно.

Зрозуміло, що не всі вміють вести важливі переговори. Але вам допоможе віра у себе і своєчасне нагадування, що розмова йде про вашу зарплату. І від її розміру залежить те, що ви зможете собі дозволити протягом наступних місяців та років.

Зрештою, не спитаєте — не дізнаєтеся. Уявіть, як неприємно буде вам, якщо під час розмови з колегою виявиться, що він заробляє на дві тисячі більше просто тому, що не побоявся попросити.

Правило «просіть більше, ніж хочете» можна використовувати практично усюди

(Якщо ви такі ж жадібні, як я)

Наприклад, попросіть замість одного печива три і сторгуйтеся на двох. Або оцінить авто для продажу дорожче, а потім трохи скиньте.

На жаль, наукових підтверджень, що цей трюк працює, я не зустрічала. Думаю, тут дуже важливий індивідуальний підхід.

Так, коли я продавала авто, в двох офісах однієї компанії мені запропонували різну ціну. Всі ми знаємо, якими упертими можуть бути продавці автівок, тож вони почали змагатися. 

Закінчилося тим, що я отримала на дві тисячі більше, ніж розраховувала, та ще й безкоштовні килимки для нового авто.  

---

На завершення: ось поради від Торі Данлап, якій вдалося одержати $10 додаткових тисяч (на рік) до пропонованої суми. Вона ділиться досвідом, як вести переговори щодо зарплати та як просити більше:

• заздалегідь знайдіть інформацію про компанію;
• залишайтесь ввічливими;
• будьте терплячими;
• знайте собі ціну.

Деякі люди почуваються винними, коли просять більше, але не я. Хіба що я маю справу із членами сім’ї або друзями, — тоді я можу знизити свої вимоги.

Пам’ятайте, що ви нічого нікому не винні, особливо великим корпораціям.

Автор: Шамар М.

Текст адаптувала Євгенія Козловська